很多電梯的關門鍵實際上不具有控制關門的作用，但這個關門按鈕是必不可少的，如果沒有，用的人就會感到很不舒服，沒有安全感。電梯廠商很早就明白了其中的道理：讓不讓你實際控制不重要，重要的是要讓用的人有控制的感覺。

　　一些商家給產品定價的時候會給客戶幾種選擇，其實幾種價格中只有一個是合理的，也即商家的心理成交底價，但這樣做會讓顧客感覺有自主選擇權，往往能促進成交。

　　在企業管理中，也要善于利用這種心理，其實就是管理中授權的問題。所謂授權，在某種程度上就是把管理權讓渡給你的下屬，其直接的好處是：員工的積極性提高了，和管理人員的對立情緒會減少，團隊成員之間的協作性也會增強，而且可以減少員工的抱怨和負面情緒。但是授權也有學問，得像放出去的風箏，仍能通過手中的線控制風箏的飛行大方向。

　　退一步講，如果不能讓渡管理權，也要營造一種讓員工有選擇權的氛圍。比如在做一個決策前，經過充分的準備，設置一些討論環節，往往討論的結果就是管理層的初衷，但放手讓大家暢所欲言會提高大家的安全感，讓大家有控制的錯覺。比如律師通過不斷地提問，其中設置了各種壁壘和限制，就不知不覺地把結論引向了律師想要的結論。

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